冰点矿泉水广告计划书

一、前言随着我国国民经济的不停高速生长，人们的生活水平和消费需要也在不停地发生变化。在日常的饮食生活中，消费者不停地追求卫生、营养、清洁，矿泉水的市场也以此越来越大。但矿泉水市场竞争也越来越猛烈。

冰点只有明确目的，指定好自己的谋划战略、计谋，才气掌握市场，走向乐成。冰点是四川地域饮料企业推出的一种专门针对中高等茶室和小我私家的专用沏茶矿泉水，将在春季上市。二、市场分析（1）市场观察效果：通过市场观察，人们在购置瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产物的生命。随着人民生活水平的不停提高,中海内地市场矿泉水的人均消费量每年正以20%的增幅生长。

冰点这种专门针对中高等茶室和小我私家的专用沏茶矿泉水很有创意性针对性和生长前景。（2）产物分析：以其天然纯正的特性和该产物富有的多种微量元素在该类产物中有显着的优势。冰点矿泉水水源职位于某国家级冰川公司，水质品质优秀。冰点矿泉水有其独到的营养身分和专用的功效——沏茶矿泉水。

不仅含有大量对人体有益的矿物质，还在市场中具有专一性针对性。矿泉水以其独占的优势，充实满足现代高等消费者的身体和精神需求。（4）市场营销分析：①矿泉水前景良好，潜力庞大在蓬勃国家，饮用矿泉水才是讲康健、有品味的标志。

世界知名水饮料品牌都是矿泉水。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益和精神上的享受与追求。我国矿泉水质量有大幅度提高，及格率从1992年的34．5％上 升到1997年的78．2％，部门品牌矿泉水销量也相当大。

②饮料市场竞争猛烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利闰薄。新品种、新品牌果汁、功效饮料不停涌现，饮料市场不停被切议细分，朋分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。③市场威胁：在桶装水市场中，我们可以看到许多硬制的品牌，热忠于它们的消费者也许多。

一些价钱低廉，且切合尺度的一般瓶装水，它们的市场潜力也很大，不容忽视。④市场优势：在人们生活追求越来越高的时代，矿泉水风靡的时代，专用矿泉水成为高等消费者精神的消费和康健身体的追求，更切合现代人的消费观和价值取向，更会获得宽大消费者的青睐，更容易在品牌林立的市场中出众。

三、广告目的与定位：（1）广告目的：突出冰点矿泉水的特别之处——专门针对中高等茶室和小我私家的专用沏茶矿泉水，康健时尚，使消费者放心地购置。使春季上市之后，能在市场上顺利地举行销售。

凭据有关部门资料可以预测，冰点进入市场，预期使自身的市场占有率到达60%。则以45元/瓶的零售价盘算，产物容量为1500ml，年度总销售额为1000万元左右。（2）市场定位：以中高等茶室和乐成中暮年人士为诉求工具，充实满足消费者需要的优质专用沏茶矿泉水。四、广告诉求（1）诉求工具：住民家庭，企事业单元，种种休闲场所，以中暮年消费者为诉求工具。

2诉求地域：各蓬勃地域，人口多及经济较蓬勃地域，消费者数量富足地域。五、广告计谋　（1）广告创意：冰点矿泉水进入市场，首先在创意上必须十分重视。广告创意是为体现主题服务的。

冰点矿泉水的主题是“冰点，粉饰茶的醉美。”在冰点矿泉水的广告制作上，我们的意境是"第一个画面--在卫生、整洁、治理严格的生产现场，冰点矿泉水经由一系列的流水线加工处置惩罚，高温消毒、杀菌，到最后的包装成瓶；第二画面——夕阳西下到海边，一位乐成人士优雅惬意地浅尝一口冰点泡的茶水，深深陶醉……”这一广告的内容突出了冰点专用矿泉水的优质质量和高等人士的享受，并体现社会事情之余的闲暇之乐，享受人生。

六、媒体分析 媒体选择电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市POP。（1）电视广告：充实发挥电视广告形象直观，天天都有，熏染为强，笼罩面广的作用，能过经常性地播放电视广告，潜移默化地让消费者对冰点专用沏茶矿泉水有深刻地印象。（2）报纸广告：选择电视广告中的画面，刊登在报纸上，与电视广告相一致，使人们无时无刻都能感受到冰点专用沏茶矿泉水的洁净与清新。（3）印刷品类广告：对冰点专用沏茶矿泉水作全面的陈述，做到可读性强，具有吸引力，贴近消费者的生活，切合消费者的需求。

可定期半个月或一个月向消费者分发。七、广告效果预测（1）广告事情计划4月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销运动.5月份竣事本次广告宣传,开始新一轮的广告筹谋。（2）广告密布计划3月,展开电视广告宣传,同时在各大都会公共汽车车身广告,站台广告,另有各大都会晚报广告。

（3）其它运动计划赞助种种大型体育运动.通过广告宣传,在2012年内冰点专用沏茶矿泉水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%。九、相关广告法例本筹谋书严格遵守《中华人名共和国广告法》，若有违反之处，均按《广告法》相关划定条例为准举行修改。

文案冰点，粉饰茶的醉美1生命之泉，不容亵渎第一个画面——在卫生、整洁、治理严格的生产现场，冰点矿泉水经由一系列的流水线加工处置惩罚，高温消毒、杀菌，到最后的包装成瓶；再显示其富含的微量元素。2茶的微苦，生命的微甜，冰点的微醉。

第二画面——夕阳西下到海边，一位乐成人士优雅惬意地浅尝一口冰点泡的茶水，深深陶醉……切换到他当年的乐成的一路挥洒的汗、泪、血、痛……种种化作一滴，落在这杯冰点泡的茶中，阵阵香，点点纯，余味。

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