运用心理学规则写出好文案，助你一字值千金

有人说口红一哥李佳琦，在直播间里简直就像蛊王般蛊惑人心，他可以在15分钟内卖掉15000支口红，5个半小时带货353万……有行家直呼：口红哥买的不是口红，而是文案啊！简直，口红哥很是善于鼓舞粉丝的情绪，他在直播历程中用到了许多文案技巧。文案是一种职业的称谓，英文为copywriter,翻译作文案写手，指的是专门创作广告文字的事情者。美国零售商广告公司总裁朱迪思.查尔斯对于文案写手的界说是：文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。

这直接说明晰文案事情人员的作用。然而直播间的销售人员李佳琦除了具备文案才气外，他的结果更多是靠拼命拼出来的，他一年365天，累计直播389场，天天破晓4点才气睡觉。

有粉丝在一场直播中觉察他很是疲惫，一直不停咳嗽，但为了保持高亢的情绪和节奏，他一直强撑着，而这一撑，就是四五个小时……我很佩服他能成为带货top级的人物，可是并不羡慕他的生活状态，我更浏览那些一边享受生活一边低调挣钱的人…..好比文案天后李欣频怀揣诗歌般的文案，一边旅游一般码字挣钱；好比文案妙手关建明品尝琼浆之后，乘着酒兴写了一篇如印钞机般的文案，平均订单转化率比之前的版本横跨76.86%......是啊，好的文案可以缔造”睡后收入”，我相信，在直播间熬夜奋战的口红哥一定羡慕这些文案妙手。为什么文案妙手的文案，拥有高的转化率，甚至到达一字千金的效果？ 有这样一句话：在这个世界上，最会享受生活的人一定是最会挣钱的人，最会挣钱的人一定是懂文案的人，而懂文案的人一定在是懂人性、懂心理学的人。把心理学规则运用于文案写作中，从吸睛到吸金，写出高转化率的文案，这就是《如何写出高转化率文案》这本书的精髓。

作者安迪.马斯伦在广告文案业有凌驾20年的从业履历，在商务写作培训公司担任文案写作培训卖力人，同时担任安迪. 马斯伦文案学院首席执行官。安迪.马斯伦在《如何写出高转化率文案》这本书中，深度剖析了文案妙手的秘密，全书包罗了10多个真实的案例研究，25个心理文案写作技巧，75种实践训练，百余种引发情绪的蓬勃方式。

安迪.马斯伦说，写文案的目的就是要把产物卖出去，我们需要相识目的人群或者消费者的购置心理，还需要相识发生购置心理的深层驱动力。只有这样，我们才气写出“走心”、“带货”的高转化率文案。安迪.马斯伦在书中重复强调：情绪在人们的决议历程中起着重要的作用。

01情绪在人们的决议历程中起着重要作用有一篇文案斩获了多个广告角逐的创意大奖，一致流传至今，广为歌颂，那就是台湾奥美为台湾天下文化出书社25周年庆写的一篇文案，题目是《我畏惧阅读的人》，许多人评论“字字戳心”，这篇文案指出了不念书的严重结果，乐成描绘出了详细的痛苦场景，唤起了读者的恐惧情绪。这份文案用情绪的气力说服了公共。固然，有读者依然会坚持认为，消费者也是人类，而人类是地球上进化到最高阶段的生命形式，而且已经生长出最强大的理性和逻辑思维能力。

人类的决议都是理性分析的效果。不会受到情绪的左右，好比说《我畏惧阅读的人》这份文案，虽然叫醒了公共的恐惧心理，可是最后是否购置图书或者阅念书籍这样的行为，依然是消费者理性分析的效果，情绪对决议的影响力并没有那么大。真相真的是这样吗？《如何写出高转化率文案》这本书告诉我们，根据美国神经科学家安东尼奥.达马西奥和其他神经科学家的理论，我们所有的决议都是由情绪驱动的。如果要进一步相识真相，我们必须去相识人类大脑中很小很古老的大脑边缘系统。

大脑边缘系统也被称为蜥蜴脑，《蜥蜴脑规则》的作者吉姆.柯明斯博士认为，我们内在的蜥蜴不仅影响着我们的决议，也左右着我们的全部行为，许多时候甚至是我们行为的唯一主宰。我们的蜥蜴脑-大脑边缘系统是涉及情绪、影象和嗅觉的区域，当你感应快乐、焦虑、伤心，恐惧或者厌恶时，你的大脑边缘系统正在事情。

边缘系统包罗一系列疏散但又相连的结构，包罗扁桃核和嗅球等结构，扁桃核是一种到场影象、情绪（特别是焦虑）处置惩罚和社交关系的小杏仁形的器官；嗅球资助我们闻气味，与人类影象有关。达马西奥教授在对患有脑损伤的患者举行研究时，获得了一个有趣的发现，大脑边缘系统有损害的患者可以论述两种选择中哪一种是合乎逻辑的选择，可是却无法做出一个简朴的决议，那怕是选择哪种口胃的冰激凌。研究人员使用一种叫做功效磁共振成像(fMRI)的庞大脑部扫描仪器对脑部举行测试，效果显示：当受试者正在履历某种情绪时，大脑边缘系统是大脑的主要活跃部门。

当受试者听故事时，或者当受试者在做决议时，大脑边缘系统也是大脑的主要活跃部门。也就是说，对于我们大多数生理功效结构相同的正凡人来说，我们对故事的回应能力、我们情绪的形成，以及我们的决议能力，都是大脑边缘系统的功效。所以，在《如何写出高转化率文案》这本书里，作者重复强调：一定记着，大脑边缘系统是人们在做决议的地方。02 掌握文案技巧，直击客户大脑边缘系统安迪.马斯伦先容了三种文案技巧，掌握了这些技巧，你写出的文案就能绕开潜在客户敏捷的探测器，直接击中他们的大脑边缘系统。

三种文案技巧：◇用答应引发情感◇用秘密吸引注意力◇用故事点燃客户大脑边缘系统技巧一：用答应引发情感在文案中，你可以对潜在客户做出许多答应，好比：获得一线明星的身材、天天5分钟训练即可获得高薪、不再恐惧民众演讲等，这些答应形貌了令人憧憬的场景，同时语句接纳祈使语气，而祈使语气意味着发出下令。这样的答应会引发潜在客户的情绪，首先，答应的内容会引发诸如自满、嫉妒、焦虑等情绪。其次，答应的形式也会撩拨人的好奇心，因为你还没有向潜在客户解释如何才气实现，而这正是他们想知道的关键所在。

引发客户的好奇心很是重要，因为好奇心是人类行动的基本动力。固然答应也有不能兑现的时候，所以你需要在文案中做出解释，给自己留条后路。好比这种方式:加入安迪.马斯伦贵宾文案俱乐部是否会在一夜之间让你成为一个文案达人？可能不会。

究竟大对数人既没有意志也没有后劲来主宰自己的运气。你却可以与众差别。技巧二：用秘密吸引注意力秘密也是吸引人注意力的强大武器，好比大卫.奥格威《一个广告人的自白》的新闻广告：这本书涵盖了所有的秘密，除了一个之外。

再好比这样的标题：她成了一名月收入有六位数的文案写作者，却永远不会告诉你她是如何做到的。这类含有秘密的标题抓人眼球，而且拥有促使读者从标题一直往下阅读的强鼎力大举量。作者认为秘密之所以抓人眼球，主要有三种心理原因：其一是稀缺感。拥有秘密，就意味着你拥有了稀缺的工具，其实秘密是什么并不重要，关键是把秘密掌握在手心的感受让人感受很爽。

其二是圈内人的感受。这种感受就跟美国心理学家亚伯拉罕.马斯洛提出的人类的深层需求之一，归属感有关系了。

其三就是窥私欲了。无论我们愿不愿意认可,现实生活中的每小我私家都有一定水平的窥私欲。我们想要发现一些我们所认识的人的秘闻。

技巧三：用故事点燃客户大脑边缘系统现在的人类学和心理学理论讲明，故事是人类用来教授重要实践履历的工具。人类从古至今都喜欢听故事，我们的大脑结构决议了我们会对故事做出情绪反映，这也是我们被赋予的进化优势，作者在《如何写出高转化率文案》这本书中这样形貌，当我们在听故事的时候，我们的边缘系统会像烟火演出一样被点亮。用故事点燃客户大脑边缘系统这一技巧被广泛运用于广告中，我们可以在许多广告中看到或听到故事。

作者在《如何写出高转化率文案》这本书针对文案写作者，详细先容了讲故事技巧以及如何构想故事，还枚举了优秀案例。想要提高自己文案写作技术的读者，可以去详细阅读相关章节内容。

除了直击客户大脑边缘系统三大技巧，作者还先容了一个心理邪术，那就是捧场。03. 运用“捧场”这一心理邪术，你将无所不能在《如何写出高转化率文案》这本书的开头，作者讨论了马斯洛的需求条理理论，一旦人类的基本生存需要（水、食物、宁静等）获得了满足，人的需求条理就会变得越发情绪化。

最高的三个需求条理划分是关于爱与归属感的需求、尊重的需求以及自我实现的需求。而赞美可以直接满足尊重需求。

罗伯特.B.西奥迪尼（Robert B.Cialdini）在他的《影响力》（Influence）一书中指出，人们倾向于听从他们喜欢的人，他枚举了能让别人喜欢我们的素质和行为，其中就包罗了赞美他人。而文案事情者会带着讨好客户的目的去歌颂、赞美客户，这其实就是捧场了。

作者认为，我们在赞美他人时会与他人之间横隔一定的距离，再加上对方知道我们正在向他们推销商品，所以许多时候我们是在捧场，这样的捧场也需要以真实和真诚为基础，这样的捧场固然不是威廉.莎士比亚在《雅典的泰门》（Timon of Arhens）里提到谄媚。威廉.莎士比亚深谙人心，他在《雅典的泰门》（Timon of Arhens）里这样写到：”哎，人们的耳朵不能容纳忠言，谄媚却这样容易进去！”捧场将酿成童话中类似“芝麻开门”的的邪术咒语，作者说只要你运用恰当，收益相当丰盛，而且，越发微妙的捧场会让花钱感受像是一种特权。而如何让花钱像是行使特权，相关的详细方法如会员计划、荣誉会员运动等，作者在书中都举行了详细的先容。另外，作者在书中先容了亚里士多德的说服三要素，将乐成销售的三个古希腊元素一一为你拆解，还与读者分享诉诸情绪的文案：源自古希腊的秘密”。

想知道源自古希腊的秘密吗？阅读《如何写出高转化率文案》这本书吧！“写作协会”团结首创人蒂姆.理查（Tim Rich）这样评价本书：这本书收集的只有文案大师才知道的秘密，全是提炼而来的明智而清晰的建议。可是，看完好好保密就行，我们可不希望每小我私家都知道这些诀窍。如果你想成为一字千金的文案妙手，那么认真的阅读本书，而且灵活的运用方法，然后一边享受生活一边低调挣钱吧！套用作者在书中的一句话作为本文的末端：《如何写出高转化率文案》这本书，是否会在一夜之间让你成为一字千金的文案妙手？可能不会。

究竟，大对数人既没有意志也没有后劲来主宰自己的运气。而你，却可以与众差别。

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