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装修公司批量获客的渠道——运营商大数据

  • 产品时间:2021-10-09 00:47
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简要描述:以前装修公司都是打电话去找客户资源,现在我们的客户资源不能通过打电话了,因为买卖客户是属于非法的,许多我们的装修公司的老板都还没有重视到这个问题的严重性,另有许多都会都已经发生过被拘捕、判刑的案例。打电话骚扰客户,肯定不是一个趋势,做的越大的公司获客渠道越要发生变化,现在装修公司获客的主要5大渠道就是:工地营销、小区营销、社群营销、口碑营销、自然客流五大块营销内容。...

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本文摘要:以前装修公司都是打电话去找客户资源,现在我们的客户资源不能通过打电话了,因为买卖客户是属于非法的,许多我们的装修公司的老板都还没有重视到这个问题的严重性,另有许多都会都已经发生过被拘捕、判刑的案例。打电话骚扰客户,肯定不是一个趋势,做的越大的公司获客渠道越要发生变化,现在装修公司获客的主要5大渠道就是:工地营销、小区营销、社群营销、口碑营销、自然客流五大块营销内容。

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以前装修公司都是打电话去找客户资源,现在我们的客户资源不能通过打电话了,因为买卖客户是属于非法的,许多我们的装修公司的老板都还没有重视到这个问题的严重性,另有许多都会都已经发生过被拘捕、判刑的案例。打电话骚扰客户,肯定不是一个趋势,做的越大的公司获客渠道越要发生变化,现在装修公司获客的主要5大渠道就是:工地营销、小区营销、社群营销、口碑营销、自然客流五大块营销内容。营销的主要形式发生了很大的变化,以前主要是打电话找客户,酿成了现在的五大营销内容叠加使用,形成了一个可循环相互依托的装修公司营销系统,通过这五大系统的叠加和相互依托的使用,能够使签单率提升,能够最大化的使用和转化妆修公司的客户资源。

1、装修公司工地营销工地营销最重要的是先要有工地营销的意识,其实有相关的考核机制,辛顺老师多次说工程部最大的责任不是施工,施工只是最基本的环节,工程部的考核最主要的就是工程回单,如果没有工程回单,施工再好又有什么用呢?考核项目司理最重要的机制就是和回单相挂钩,工地营销顾名思义最重要的是以营销为主,所以在设计工程工艺的环节上,更多思量的是消费者的感受,以及对于我们做工地流程让客户去互动,让客户去转发去影响别人,让观光工地的人能够感受到服务和工地的纷歧样,辛顺老师讲营销就是放大我们的优势,让我们的优势越发具有竞争力,做工地营销的成本和核算在财政模块要做适当倾斜。2、装修公司小区营销小区营销从最早的营销模式生长到现在的包场,虽然价钱越来越高,可是能够起到的作用也很大,小区营销需要和物业打好关系,能够去影响意见首脑,再加上合理的付款方式,以及对小区业主的保障,好比可以给业主有300万的装修保险,以及终身质保的隐蔽工程,而且能够团结各大主材商举行统一让价,可以和一些知名的品牌的衣柜和橱柜举行深度互助,捆绑知名度的同时,我们也要充实思量到消费者的消费群体,这个在小区包场的选择上面、或者在我们对重点小区的选择上面,都要举行充实的筛选。

小区营销还可以把整个小区划分成一个分公司的模式举行运作,里边有样板间、有质料、有设计师、市场部、有能够做主让价的合资人,俨然就成了一个分公司模式,再通过利润分成的模式举行考核,那么如果人员有了主观能动性,小区营销就事半功倍了。3、装修公司社群营销社群营销是我们装修公司统一举行养客的一个重要手段,辛顺老师说我们通过装修公司的社群营销,可以集中消化跟踪我们的客户。,我们可以和主材商一起来运营,人脉越多资源也越多,资源越多,我们的结果也越有可能做的越大。

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我们在社群举行意见首脑的流传,举行客户需求价值的分享,好比我们常说的装修注意事项,风水大课堂,装修的验收尺度,装修的防骗技巧,装修主材的选择尺度,等等一系列的装修注意事项。我们的社群营销要从弱关系举行引导客户,逐步的进入价值的塑造,给客户植入我们公司的尺度,客户只要心中有了尺度,就会拿着我们的尺度去权衡别人的公司。那么我们就乐成了一半,我们用价值输出去权衡一个社群每一个社群都有它的生命周期,我们在它们的生命周期时间段设置每一个引流到店的方法,最常用的就是我们的抽奖和领券,以及是我们的礼物派送,这里需要说的是礼物派送和客户到店是两个差别的方法,礼物派送可以直接是派送到客户家,通过弱关系去影响客户的一个重要手段。

在此不做过多的解说。4、装修公司口碑营销装修公司的口碑营销最重要的就是能够加速客户签单的速度,辛顺老师讲我们常见的装修公司的锦旗墙也是我们的口碑见证之一。固然我们要把这种口碑营销生长到极致,我们还需要配合社群营销,工地营销以及我们的小区营销。我们的口碑营销要偏重于视频,图片,文字,等一系列的新媒体营销手段去综合影响我们的客户的判断。

好比说有些软件所提供的通过在线看工地通过工地的展示等等多线上法式,这些也都能算做口碑营销的一个流传方式,口碑营销的流传载体需要有更多的内容举行输入,好评锦旗以及客户的对比、客户的装修日记、邻人的评价等等。所有的客户最畏惧的都是自己是吃螃蟹的谁人人,自己选择的公司是很少人去选择的,这就是我们常讲的从众心理。在这个时间我们可以把这些方法通过口碑营销的一系列的操作手段举行整理和升级通过一些小的方法就能够让我们的口碑呈指数级流传,而且能够做到快速签单。5、大数据精准获客模式2020年的今天,大数据技术已经生长到一个相当的高度,可以通过云端存储的手机用户行为数据筛选,精准锁定你所在行业所售产物的潜在客户。

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打个例如,你是一个北京地域的装修行业销售。你知道上海有许多需要装修的人,可是你没法直接联系找到并他们,你很困扰。

这时候大数据获客的牛逼之处就体现出来了。坐标锁定:上海地域行为锁定:近几日有在手机上搜索过「室内装修」近几日有频繁长时间使用装修app(好好住、土巴兔、爱空间、窝牛等)近几日有频繁登录各种装修、家居类网站经由筛选,切合以上条件的客户脱颖而出,他们都是上海地域鲜活无比的装修需求客户。

在经由脱敏加密等数据处置惩罚后,你就可以用加密平台给她们拨打电话啦!试想看,这样的客户,比网上搜索来的陈年客户精准几多?比不知道被同行轮过频频的黑数据精准几多?比线下地推送一堆礼物要来的客户成本低几多?自从接纳了大数据筛选的客户之后,我手下的电销团队整体效益直接翻倍,公司推广成本降低50%。所以在2020年的今天,真诚希望所有电销同行都能够相识这个工具,精益自己的相同话术,找到精准的客户,让我们电销这个行业挣脱“骚扰、烦人”这样的标签!。


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